 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
Полное руководство по автоматизации сквозного маркетинга
Сквозной маркетинг объединяет в себе все лучшее, что есть в SaaS и маркетинге, чтобы предоставить вам эргономичное решение. В полной ли мере ваши маркетинговые команды используют это?
Штатным маркетинговым командам требуется партнер по каналам, если они хотят, чтобы их организация росла. Для малого и среднего бизнеса может пройти некоторое время, прежде чем произойдет такой скачок, но как только вы станете достаточно крупным, не стоит избегать партнерских каналов.
Однако есть сомнения. Что произойдет, если партнер испортит маркетинг или процесс продаж, и ваша организация понесет за это основную ответственность? Именно здесь на помощь приходит автоматизация сквозного маркетинга, или TCMA.
Это набор инструментов и стратегий, позволяющих вашим партнерам выполнять важные функции, не теряя при этом узнаваемости вашего бренда и не запутываясь в том, что им следует делать. TCMA автоматизирует все это.
Кроме того, это дает партнерам возможность реализовать четкое видение и действовать как представители бренда, что, в свою очередь, укрепляет доверие и углубляет отношения между партнерами и брендами — то, к чему должны стремиться все партнеры. TCMA на самом деле является отличным решением для ознакомления.
Итак, вот краткое изложение инструментов и стратегий, которые помогут вам войти в курс дела.
Что такое сквозная автоматизация маркетинга или TCMA?
Сквозной маркетинг позволяет вашим деловым партнерам продвигать ваши продукты или услуги от вашего имени на основе предоставленных вами инструментов, маркетингового обеспечения и стратегий. Автоматизация ключевых этапов этого процесса позволяет вам и вашим партнерам привлекать больше потенциальных клиентов с меньшими усилиями.
Почему TCMA важна?
Автоматизация маркетинга в управлении каналами — это не только эффективность, но и предоставляя вашим партнерам простой способ вовлечения в процесс, обеспечивая при этом целостность бренда. Благодаря автоматизации вы можете поддерживать согласованность сообщений о бренде, точно выполнять маркетинговые стратегии и предоставлять своим партнерам новейшие инструменты.
Преимущества сквозного маркетинга
Повышение эффективности для партнеров
Партнеры могут быстро инициировать кампании, что позволяет им сосредоточиться на взаимодействие с клиентами вместо работы с маркетинговыми материалами.
Согласованные сообщения о бренде
Инструменты TCMA гарантируют, что сообщения о бренде остаются согласованными по разным каналам, сохраняя целостность бренда за счет согласования всех маркетинговых материалов и сообщений.
Повышенная маркетинговая гибкость
Быстро реагируйте на изменения рынка, немедленно обновляя и размещая новый контент в партнерских сетях.
Улучшенное управление потенциальными клиентами
TCMA позволяет автоматически распределять потенциальных клиентов между соответствующими партнерами, что сокращает время отклика и повышает коэффициент конверсии.
Масштабируемость
TCMA поможет вам расширить свой бизнес, упростит поиск партнеров и активизирует маркетинговую деятельность.
Экономическая эффективность
Автоматизация снижает затраты на рабочую силу и оптимизирует эффективность маркетинговых расходов, что приводит к снижению затрат на привлечение клиентов и увеличению окупаемости инвестиций.
TCMA упрощает маркетинг по каналам сбыта и позволяет партнерам действовать быстро и эффективно, оптимизируя различные маркетинговые операции в рамках одной платформы, что в конечном итоге приводит к желаемым результатам.
Основные элементы автоматизации сквозного маркетинга
Синдицирование контента
Синдицирование контента в решениях для автоматизации сквозного маркетинга позволяет брендам распространять маркетинговый контент по нескольким партнерским каналам, обеспечивая постоянную доступность актуального контента.
Автоматизированное проведение кампаний
Упрощая реализацию маркетинговых кампаний, сквозная автоматизация маркетинга облегчает нагрузку на партнеров и гарантирует быстрое и единообразное развертывание кампаний.
Маркетинговая аналитика
Используя автоматизацию сквозного маркетинга, бренды могут отслеживать и оценивать важные показатели эффективности местных маркетинговых усилий на различных каналах и уровнях партнеров, предоставляя ценную информацию об успешных и неуспешных стратегиях.Партнеры могут адаптировать маркетинговые материалы для своих конкретных местных рынков, сохраняя при этом целостность бренда.
Как найти лучшие инструменты автоматизации сквозного маркетинга?
Если вы просматривали Интернет в поисках лучших инструментов TCMA, то, возможно, наткнулись на препятствие. Список не кажется таким простым. Стратегии, конечно, есть, но списков нет, и это кажется преднамеренным.
Большинство инструментов автоматизации сквозного маркетинга — это PRMS или автоматизация маркетинга, потому что TCMA — это не просто отдельный инструмент, это совокупность стратегий, реализуемых с помощью этих инструментов.
Если вы пытаетесь найти лучший инструмент, вам нужно мыслить шире. Например, когда вы вводите в Google лучшие инструменты TCMA в 2025 году. Вы ознакомились с двумя статьями (это будет меняться в зависимости от региона)
И Impartner, и Ansira являются TCMA, но предлагают разные инструменты и стратегии для различных мероприятий. И если вы ищете инструменты в Google, то больше шансов, что вам повезет с G2.
Хотя вы обнаружите, что некоторые инструменты не обязательно соответствуют аналогичным шаблонам.Существуют UPMs (unified platform management), PRMs (partner relationship manager) и просто инструменты автоматизации маркетинга. Это означает, что TCMA — это скорее практика, чем отдельный инструмент.
Инструменты, которые, однако, реализуют эти методы, — это:
И многое другое.По сути, они помогают партнерам предоставлять своим клиентам непревзойденный опыт и обеспечивать преемственность бренда в разных регионах и населенных пунктах. Это информационная панель, которая позволяет всем пользователям быть в курсе событий и помогает брендамутверждайте и отслеживайте их активы в зависимости от часовых поясов, рынков и населенных пунктов.
Шаги по внедрению решений для автоматизации сквозного маркетинга
Для успешного внедрения автоматизации сквозного маркетинга брендам необходимо:
Выберите правильную маркетинговую платформу SaaS
Выберите комплексную платформу автоматизации сквозного маркетинга или распределенную маркетинговую платформу, которая соответствует требованиям вашего бренда и легко интегрируется с существующими системами.
Обучайте партнеров и оказывайте им помощь
Убедитесь, что ваши партнеры по каналам продаж должным образом обучены использованию автоматизации сквозного маркетинга и получают постоянную поддержку от поставщика платформы.
Мониторинг и корректировка
Всегда следите за тем, насколько эффективно работают ваши решения для автоматизации сквозного маркетинга, и будьте готовы адаптировать маркетинговые стратегии от бренда к местным условиям, используя данные маркетинговой аналитики отчеты и ключевые показатели эффективности.
Область применения автоматизации сквозного маркетинга
Автоматизация сквозного маркетинга способна изменить методы оказания помощи, контроля и совместной работы с вашими партнерами по каналам сбыта. Вот более подробный обзор того, чего вы можете достичь с помощью инструмента TCMA:
Управление цифровыми активами
Управление цифровыми активами предполагает совместное использование обширной библиотеки цифровых активов с партнерами для эффективного распределения сегментированных данных. а также обновленный контент, инструменты и сопутствующее оборудование.
Синдикация контента
Синдикация контента предполагает автоматическое распространение вашего маркетингового контента по партнерским каналам, обеспечивая согласованность бренда и сообщений.
Синдикация Showcase
Управляет привлекательным микросайтом, который генерирует потенциальных клиентов для вашего бренда, которые партнеры могут распространять или использовать в качестве целевой страницы для кампаний.
Синдицирование рекламных материалов
Синдицирование рекламных материалов включает в себя создание тематических рекламных баннеров, подключенных к объединенным микросайтам, что позволяет брендам повышать узнаваемость рекламных предложений о новых продуктах и вызывать интерес в партнерских сетях.
Автоматизация социальных сетей
Планирует и публикует авторизованный контент на партнерских социальных платформах, повышая аудиторию и взаимодействие.
Платные рекламные кампании
Партнеры готовят платные рекламные кампании для запуска на своих местных рынках, что позволяет осуществлять централизованную настройку и управление для поддержания согласованности и сокращения ненужных расходов.
Автоматизация маркетинга по электронной почте
Автоматизация маркетинга по электронной почте позволяет партнерам отправлять своим клиентам готовые кампании по электронной почте, соответствующие бренду, а также предоставляет им возможность настраивать и автоматизировать рассылку в соответствии с поведение и предпочтения клиентов.
Обработка заявок
Осуществляет надзор и контроль за распределением средств на развитие рынка или кооперативных фондов, выделяемых партнерам для расширения местных возможностей и связей.
Оценка лидов и расстановка приоритетов
Оценка лидов и расстановка приоритетов включают в себя оценку и систематизацию лидов, чтобы определить, какие из них являются приоритетными для последующей работы партнеров, тем самым увеличивая потенциал для конверсии.
Распределение лидов
Распределение лидов предполагает отправку лидов из кампаний нужным партнерам с использованием установленных критериев для повышения скорости отслеживания и коэффициента конверсии.
Аналитика и отчетность
Аналитика и отчетность предоставляют подробную информацию о работе партнеров, успехе маркетинговых кампаний и общей эффективности программы.
Обучение и сертификация
Помогает партнерам совершенствовать свои знания о продуктах и методах продаж, предлагая онлайн-курсы.
Возможности интеграции
Гарантируют бесперебойную связь между вашими данными TCMA и вашими системами PRM, CRM и управления контентом.
Каждая функция предназначена для облегчения маркетинговой нагрузки на ваших партнеров и обеспечения того, чтобы маркетинговые усилия вашего бренда были более эффективными, последовательными и поддающимися измерению во всей вашей партнерской сети.
Будущее автоматизации сквозного маркетинга
Партнерские каналы — от инвентаризации и управления цифровыми активами до продаж и распространения контента — стали частью более масштабной экосистемы. И по мере того, как организации пытаются выйти на глобальные рынки, им нужны партнеры, которые помогли бы им локализоваться и понять культурные контексты.
Масштабы масштабнее, чем когда-либо, точно так же, как печатный станок взорвал чтение, искусственный интеллект упростил производство цифрового контента. Но это означает, что шумиха будет нарастать – рекламные сообщения могут быть некачественными и полностью упускать подтекст.
Тонкость и доверие могут быть полностью исключены из разговоров. И бренды от этого пострадают.
Один из единственных способов не сбиться с пути — это TCMA. Но поставщики, с которыми вы сотрудничаете, должны понимать масштаб ваших кампаний. Они могут быть сосредоточены не только на предоставлении вам разрозненных решений, но и на всестороннем рассмотрении большинства ваших партнеров, и наоборот.
Движущей силой этого является упрощение сложных систем. И именно к этому ведет маркетинг — к сотрудничеству, усиленному автоматизацией.
В заключение
Когда у вас есть подходящая платформа для автоматизации сквозного маркетинга, это мощное решение, которое может революционизировать ваши маркетинговые усилия по продвижению бренда на местный рынок. Внедрение автоматизации сквозного маркетинга может помочь корпоративным компаниям добиться того, чтобы их маркетинговые сообщения находили отклик во всех каналах, повышая узнаваемость бренда, лояльность к нему и продажи. Поскольку цифровой ландшафт продолжает развиваться, автоматизация сквозного маркетинга остается жизненно важным решением, позволяющим оставаться впереди в конкурентном мире распределенного маркетинга.
Другие новости: