Что вы все хотите знать о маркетинге в 2025 году: приемы роста, психология клиентов и рентабельность инвестиций.
Знаете ли вы, что среднее время, за которое реклама LinkedIn проходит от первого показа до получения дохода в сфере B2B, составляет 320 дней? И 235 дней — от вовлеченности в рекламу. Уделяете ли вы своим кампаниям достаточно времени для работы?
— Большинству компаний в моей сфере этого не хватает, сюрприз, сюрприз! — терпение. Однако я добиваюсь успеха с помощью ретаргетинга рекламы, который, как вы могли бы ожидать, работает быстрее.
Но даже при ретаргетинге у вас есть несколько серьезных препятствий на пути к успеху – во-первых, экономика, которая замедляется, остается на прежнем уровне или даже наоборот, в зависимости от того, где вы находитесь. Во–вторых, ваш бренд — крупнейшим брендам в мире достаточно размещать посредственную рекламу, и они все равно добьются хороших результатов.
Но маленькому стартапу с неизвестным брендом нужно каждый раз выходить за рамки привычного. пришло время связаться с клиентом. Кроме того, это противоречит поговорке «еще никого не увольняли за покупку IBM».
Я думаю, вы бы изменили это на какой-нибудь вариант Microsoft сегодня. Но дело в том, что маленькой компании с низкой узнаваемостью бренда или вообще без нее очень сложно привлечь потенциальных клиентов.
Однако это не значит, что это возможно! Такие компании, как Zscaler, где я работал, добились этого, но не только благодаря маркетингу. У них был выдающийся продукт, который может компенсировать множество недостатков. У нас также отличная команда по продажам и маркетингу.
Напротив, если вы имеете дело с некачественной или не очень хорошо зарекомендовавшей себя продукцией, подходящей для рынка, компанию легко втянуть в стремительно ускоряющийся цикл оттока, «водоворот»: компания теряет клиентов с угрожающей скоростью, поэтому это требует увеличения продаж и маркетинговых усилий (например, невыполнимых обещаний), что ускоряет отток и так далее.
Как вы избегаете такой ситуации? Убедитесь, что у вас налажена эффективная обратная связь от отдела продаж и маркетинга до продукта и обратно. И что у вас развита культура психологической безопасности. Если вы придерживаетесь принципа «стреляй в посыльного», то никто из высшего руководства не узнает об этих проблемах, пока не станет слишком поздно.
Я слышу, как вы спрашиваете, почему я так заинтересовался этой темой? Ну, на самом деле, я был очень занят на различных платформах, пытаясь понять, как меняется SEO с помощью искусственного интеллекта в b2b-пространстве.
Я чувствую, что у меня получается! С тех пор как мой органический блог и веб-трафик выросли более чем в десять раз за последний год!
Если вы посмотрите на эту диаграмму, вы сможете увидеть, что движет поиском с использованием искусственного интеллекта – я бы сказал, для B2B он немного смещен в сторону LinkedIn и Quora. Так что я был очень активен на этих каналах, и, например, только на Quora я получаю более 50 b2b-вопросов в день.
Недавно я провел полный аудит всех своих взаимодействий в социальных сетях во всех моих странах. ключевые каналы (Quora/LinkedIn/Reddit), позволяющие узнать о тенденциях
Когда я вводил все это в ИИ, главными темами были:
GTM, управляемый ИИ, и новый поисковый стек
Как выигрывать с помощью обзоров ИИ /AI Max + LinkedIn/Quora /Reddit; практические советы, а не теория.
Формирование спроса, которое фактически управляет конвейером (особенно на узких рынках)
Что нужно сократить/защитить/удвоить, эксперименты по упорядочению и реальные показатели (демонстрация, выигрышная ставка, окупаемость) — не тщеславный MQLS.
Психология продаж и контент, способствующий принятию решений
Сигналы к покупке, убеждение без давления и тематические исследования, которые продают (HBS-стилизовать повествования под “рекламные ролики”). На это указывают ссылки Quora на сигналы о покупке, массовую пропаганду и списки монетизации.
MarTech/стек ПРО и подотчетность
HubSpot/SFDC + Demandbase/выбор 6sense, «чистые» операции, соглашения об уровне обслуживания с продажами и модели эффективности агентств (оплата за производительность по сравнению с другими моделями). сторонники).
Механизмы доверия: сообщество, аутентичность и микро-влиятельные лица
Превращение сообществ брендов и голосов создателей в квалифицированный конвейер; мнения основателей и неординарное лидерство находят отклик с пользователями LinkedIn.
В течение следующих нескольких месяцев я буду изучать эти темы гораздо более подробно, уделяя особое внимание каждой из них каждый месяц.
Приятно видеть, что то, о чем вы меня спрашиваете, во многом совпадает с тем, кем я являюсь. хорош в том, и в чем я хорошо разбираюсь, – так это в том, что алгоритмы работают!
Что это за закономерности? – Еще раз спасибо моему агенту по искусственному интеллекту за составление этого отчета на основе всех исследований, которые я использовал по всем своим каналам.
- Неопределенность + срочность → Люди хотят роста сейчас, но бюджет ограничен.
- Путаница в инструментах и тактике → Какая платформа, какой канал, какой метрике доверять?
- Боязнь напрасно потратить время → Никто не хочет тратить месяцы на SEO или деньги на рекламу, чтобы потерпеть неудачу.
- Стремление к ясности и уверенности → Они хотят прямых ответов, практических советов и чувства контроля в запутанном маркетинге. мир.
Короче говоря, моя аудитория ищет кратчайший путь к определенности во все более изменчивом и шумном мире.
Правда в том, что нет простых путей — есть только более продуманные стратегии, более быстрая обратная связь и смелость тестировать и адаптироваться быстрее, чем любой другой маркетолог.
И победителями не обязательно будут те, у кого самые большие бюджеты, но те, кто будет действовать быстрее всех.
Вот тут-то и вступаю я. Если вы устали от догадок и хотите превратить путаницу в ясность (а конвейеры — в доход), вы обратились по адресу.
Другие новости: