90% всех стартапов терпят неудачу — и это только 2 причины, по которым
Помните об этих двух советах при создании своего стартапа
Считаете, что вашей идеи достаточно, чтобы добиться успеха? Подумайте еще раз.Это жестокая правда: у большинства стартапов ничего не получается. Девять из 10 терпят неудачу, и только жалкий 1% из них когда-либо достигает статуса единорога, как Grab или Carousell.
Но ваш стартап не обязательно должен быть частью 90% тех, кто терпит неудачу. По словам инвестора и бизнес—стратега Мисти Кейн, то, что отличает редких победителей от стартапов, терпящих крах, сводится, по крайней мере, к двум причинам, и понимание их может означать разницу между сворачиванием бизнеса через год и созданием следующего единорога.
Причина №1: Чрезмерная сосредоточенность на решениях
По словам Мисти, стартапы, которые склонны к неудачам, часто фокусируются на решениях. С другой стороны, те, кто добивается успеха, сосредотачиваются на проблемах.
Инновации — это просто творческая способность решать проблемы.
Мисти Кейн
Вы можете подумать, что найти решение — это то же самое, что решить проблему, но это не так. Дайан Халперн, американский психолог, определяет решение проблем как “когнитивное использование навыков или стратегий, которые повышают вероятность желаемого результата”.
Простыми словами: узнайте как можно больше, примите обоснованное решение, проверьте свою гипотезу и остановитесь на наилучшем результате.Мисти поделилась, что, начав с решения, вы можете ограничить свое мышление. “ Это все равно, что снова и снова покупать салфетки от насморка, когда настоящая проблема заключается в аллергии на семена кунжута в вашем утреннем рогалике.”
Стюарт Баттерфилд, основатель Flickr и Slack./Автор изображения: Дрю Ангерер/Getty Images
Возьмем Стюарта Баттерфилда в качестве примера. В 2002 году он создал игру под названием ‘Game Neverending.’ Игра не смогла завоевать популярность и была закрыта в 2004 году. Но Баттерфилд заметил кое-что важное: игрокам понравилась функция загрузки фотографий в игру и обмена ими.
В то время у людей не было простого способа хранить фотографии и делиться ими. Сосредоточившись на проблеме, а не на оригинальной игре, Баттерфилд и его команда изменили подход и создали Flickr. Менее чем через год Yahoo приобрела его более чем за 20 миллионов долларов США.Баттерфилду нравились строительные игры, поэтому в 2011 году он снова попробовал создать игру «Glitch», предназначенную для совместного создания мира. Во время разработки его команда столкнулась с проблемой, характерной для многих стартапов: неэффективной коммуникацией. Поскольку большинство членов команды были инженерами, они создали инструмент внутренней коммуникации, чтобы решить свою собственную проблему.
Когда Сбой произошел, они поняли, что у других команд, вероятно, были такие же проблемы с коммуникацией. Они поделились ранней версией с друзьями и коллегами, а в 2013 году официально запустили Slack — платформу, предназначенную для централизации командного взаимодействия. К 2020 году Slack была приобретена более чем за 27 миллиардов долларов США.Ключевой урок заключается в том, что успешные инновации начинаются с выявления проблемы. Сосредоточьтесь на решении реальных проблем, а не просто на внедрении решений, и вы значительно повысите свои шансы на успех. В конце концов, Баттерфилд, возможно, и не был великим разработчиком игр, но его умение находить проблемы и решать их никогда не вызывало сомнений. Но это только половина причин, по которым большинство стартапов терпят неудачу. Другая половина — скорость.
Причина №2: Продвигается недостаточно быстро
Фото предоставлено TEDxTalk
Несколько лет назад в глобальном акселераторе стартапов и венчурной компании Techstars Мисти вспоминала, что у нее была возможность стать наставником основателя, которого она прозвала «Капитан. ” “ Причина, по которой я назвала его капитаном, заключалась в том, что он прощупывал почву и отправлял грузы так, словно это была его работа на полную ставку», — сказала она.
В мире стартапов “отправить” означает сделать продукт или функцию доступными для реальных пользователей.Капитан, чье настоящее имя было Брайан, был генеральным директором стартапа, который помогал разработчикам и их командам лучше понимать свои проекты с открытым исходным кодом и делиться ими. С самой первой встречи Мисти заметила, что отличает его от других: он быстро двигался.
Во время одного из звонков она предложила ему проверить свои текущие сообщения. Пока она говорила, Брайан печатал. Сначала она подумала, что он не обращает внимания, но затем от него пришло прямое сообщение со ссылкой на целевую страницу, которую он только что создал и переписал на основе их разговора.
Через несколько дней он уже тестировал ее на реальных пользователях. Каждая неделя проходила в одном и том же ритме: быстро загружать материалы, собирать отзывы, проводить эксперименты, устранять то, что не работало, и удваивать то, что работало. Еще до окончания 13-недельного акселератора Брайан завершил свой раунд сбора средств, привлек тысячи пользователей и нескольких партнеров по дизайну. Менее чем через два года после запуска, в 2024 году, он продал свой стартап.
Успешные основатели не просто создают продукты — они быстро придумывают идеи, экспериментируют и принимают решения, которые подтверждают, что они решают неотложные, всеобъемлющие проблемы. Этот итеративный подход является инновацией в действии.
Создание успешного стартапа
Создание стартапа никогда не бывает простым делом — оно полно проблем и неудач. Но неудачи можно смягчить.
Сосредоточьтесь на двух вещах: во-первых, постоянно задавайте вопросы и определяйте, в чем заключается реальная проблема, и, во-вторых, как только вы обнаружите проблему, которую стоит решить, быстро приступайте к ее решению. Это может значительно увеличить ваши шансы на успех.
Возможно, вы думаете: «Что, если соучредитель уйдет? Или они не смогут обеспечить финансирование?» Или наступила рецессия — или даже пандемия? — Конечно, эти события могут повлиять на стартап, но воспринимайте их как симптомы медицинского диагноза. Основные “болезни”, которые убивают большинство стартапов, почти всегда одни и те же: сосредоточенность на решениях, а не на проблемах, и слишком медленное продвижение вперед.
Итак, станьте стремительным поиском проблем. Отправляйте, тестируйте, повторяйте и быстро учитесь. Вот как вы превращаете свои идеи в успешные стартапы.
- Смотрите полный текст выступления Мисти Кейн здесь.
- Читайте другие статьи, которые мы написали о сингапурском бизнесе здесь.
Читайте также: Ваша идеальная версия «хорошего лидера» неверна — это та черта, которой они должны обладать вместо этого.
Автор изображения: TEDxTalk.
Другие новости: