Растущий стек B2B SaaS: ABM, атрибуция и масштабируемая автоматизация

Развитие B2B SaaS с помощью ABM, атрибуции и автоматизации

Узнайте, как масштабируемые системы роста, основанные на ABM, атрибуции и автоматизации, обеспечат успех B2B SaaS в 2025 году. Воспользуйтесь бесплатным чит-листом и фреймворком ABM.

Конкуренция в сфере B2B SaaS растет как никогда, и в 2025 году победителями станут не те, кто использует случайные инструменты и тактики. Именно они будут управлять оптимизированными, управляемыми данными системами роста, способными ориентироваться на нужные аккаунты, обеспечивать рентабельность инвестиций и автоматизировать повторяющиеся задачи для достижения максимальной эффективности.

Если вы серьезно относитесь к увеличению дохода, это руководство расскажет вам о том, как маркетинг на основе аккаунтов (ABM), атрибуция и автоматизация создают надежную основу для масштабируемого успеха. Кроме того, в конце возьмите бесплатную справочную таблицу для запуска ABM, чтобы сразу же внедрить эти стратегии.

Почему системы выигрывают у воронок

Помогая таким венчурным стартапам, как Visual IQ (приобретен Nielsen) и Zscaler (50 миллиардов долларов+ NASDAQ titan), Я видел, что одна вещь неизменно приводит к успеху: система.

Случайные воронки и одна- выездные кампании редко приносят долгосрочные результаты. Что работает? Создание системы роста, которая объединяет ваши маркетинговые, сбытовые и информационные операции. Вот как воспроизвести эту формулу выигрыша.

1 | Система управления маркетингом на основе аккаунтов — основа роста точности

Современные покупатели не терпят нерелевантных предложений или общего контента. Именно поэтому ABM стала ключевым фактором эффективного B2B-маркетинга и роста продаж. Это позволяет вам расставлять приоритеты в отношении учетных записей, которые действительно соответствуют вашему идеальному профилю клиента (ICP) в вашем TAM (Total Addressable Market), и привлекать их с помощью персонализированных сообщений в широком масштабе.

Почему работает ABM

Сосредоточьтесь только на счетах ICP, которые могут конвертировать и генерировать реальную рентабельность инвестиций.
- Проводите многоканальные кампании, которые заставляют потенциальных клиентов чувствовать, что они являются вашим приоритетом №1.
  - Переход от измерения показателей тщеславия (MQLS) к ключевые показатели эффективности, приносящие доход.
    
    Ключевые данные:
    
    Компании, использующие ABM, получают на 208% больше доходов от маркетинга, а 97% маркетологов сообщают, что это обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем любая другая стратегия (
    Обязательное воспроизведение ПРО:
  - ol]:!pt-0 [&>ol]:!pb-0 [&>ol]».ul]:!pt-0 [&>ul]:!pb-0″ value=»2″>Используйте платформы intent data, такие как 6sense или Demandbase, чтобы добавлять сторонние аналитические данные поверх ваших данные о взаимодействии с первой стороной.
  - Бесплатный ресурс: Загрузите код для запуска ABM и посмотрите на эту стратегию в действии. Получите инструкцию.
    
    2 | Авторство: Перестаньте гадать и начните доказывать рентабельность инвестиций
    
    Одновременное использование рекламы Google, кампаний LinkedIn, вебинаров и исходящих электронных писем? Без надлежащего указания авторства вы действуете вслепую. Современным командам B2B необходимо знать, где работает каждый доллар (а где нет).
    
    Почему атрибуция имеет решающее значение
    - Маркетологи называют атрибуцию единственным наиболее важным фактором для повышения рентабельности инвестиций. Это не подлежащий обсуждению инструмент для обоснования расходов заинтересованных сторон (
      - Только 31% компаний полностью уверены в своих современные модели атрибуции (источник: RevSure), открывающие широкие возможности для начинающих пользователей, чтобы превзойти конкурентов.
        
        Выигрыш в быстрой атрибуции:
        
        Настройка без-дорогостоящие или недорогостоящие инструменты, такие как Zoominfo (Websights), Lead Forensics, Dreamdata или Ruler Analytics.Используйте его, чтобы отметить ключевые этапы жизненного цикла и подготовить отчет “доход по точкам соприкосновения” к следующему собранию вашей команды или презентации на совете директоров.
        
        Зная, что работает сейчас, вы сможете масштабировать эти методы завтра.
        
        3 | Автоматизация: хватит тратить время на ручные процессы
        
        Есть ошибочное представление о том, что автоматизация заменяет творческий потенциал человека. Это не. Вместо этого автоматизация устраняет неэффективность, позволяя вашей команде сосредоточиться на создании реальной ценности для бизнеса. Используйте такие программы, как HubSpot, Marketo, Zoho или Pardot (Salesforce), для создания высокоэффективных персонализированных кампаний по продвижению по электронной почте, которые достигают цели: привлекают информированную аудиторию, которая формирует ваш бренд и обеспечивает высокое качество,продажи-конверсия потенциальных клиентов.
        
        Практический пример:
        
        Стартапы, которые внедряют автоматизацию в свои рабочие процессы, сообщают об увеличении числа квалифицированных клиентов на 451% и положительной рентабельности инвестиций в течение первого года (источник: Firework).
        
        Пример автоматизации с высокой отдачей:
      - Запускайте рабочие процессы электронной почты, ориентированные на конкретного пользователя, сразу же, как только потенциальный клиент загружает закрытый контент.
      - Автоматическое создание возможностей в Salesforce, когда оценка намерений превышает установленный порог. Предупредите AEs через Slack и/или по электронной почте или другой внутренний инструмент обмена сообщениями для немедленного реагирования.
      - Если в течение семи дней не произойдет никаких действий, отправьте заранее написанное электронное письмо с кратким описанием стоимости с помощью таких инструментов, как Lemlist или Hubspot.
        
        Почти 75% высокого-растущие компании теперь используют решения для автоматизации, такие как Marketo, HubSpot или Pardot, для устранения повторяющихся узких мест в процессах (
        4 | Построение стека B2B SaaS
        
        Чувствуете себя подавленным техническими возможностями? Стратегически выстраивайте свой стек, опираясь на следующие принципы:
        
        Подсказка по увеличению размера:
        
        Не пытайтесь усовершенствовать свой стек за одну ночь. Во-первых, правильно выполните интеграцию. Громоздкий, неэффективный, плохо спроектированный, хрупкий стек (я видел немало таких) хуже, чем использование ручных процессов. Как только интеграция станет плавной, оптимизируйте рабочие процессы для повышения эффективности масштабирования.
        
        5 | План развития стартапа: Семь шагов для внедрения ABM, атрибуции и автоматизации на уровне профессионала
        
        Этот фреймворк помог многим стартапам перейти на масштабируемые конвейеры. Вот пошаговая инструкция для вашей команды:
      - Начните с согласования целей с руководящими группами. Несогласованные цели могут свести на нет важнейшие инициативы. Согласование продаж и маркетинга также имеет решающее значение для успеха.
      - Перепроверьте точность данных с помощью прямых обращений с обратной связью, чтобы убедиться, что информация основана на полных фактах. Я много раз сталкивался с таким несоответствием между маркетинговыми данными и заявлениями о продажах, особенно во время крупных внедрений, таких как установка новой CRM, автоматизация маркетинга или маркетинговая платформа на основе аккаунтов.
      - Меньше возможностей? Низкие показатели конверсии? Неправильная идентификация приводит к потере ресурсов.
      - Подбирайте решения для устранения ключевых проблем (например, низкий объем потенциальных клиентов = больше закрытых кампаний).
      - ABM умирает без сотрудничества между отделом продаж, маркетинга и руководителями.
      - Требуйте неустанного A/B тестирования и выполняйте поворот, когда данные застаиваются.
      - Относитесь к потерям как к возможностям обучения, чтобы удвоить успех будущих кампаний.
        
        Строим системы, теряем каналы
        
        Рост SaaS в сфере B2B в 2025 году не потребуется команда из 20 человек. Это требует владения тремя масштабируемыми стратегиями:
      - ol]:!pt-0 [&>ol]:!pb-0 [&>ol]».ul]:!pt-0 [&>ul]:!pb-0″ value=»2″>Ссылка на источник для демонстрации рентабельности инвестиций и получения собственных результатов.

Растущий стек B2B SaaS: ABM, атрибуция и масштабируемая автоматизация

Почему системы выигрывают у воронок

1 | Система управления маркетингом на основе аккаунтов — основа роста точности

Почему работает ABM

Ключевые данные:

Обязательное воспроизведение ПРО:

2 | Авторство: Перестаньте гадать и начните доказывать рентабельность инвестиций

Почему атрибуция имеет решающее значение

Выигрыш в быстрой атрибуции:

3 | Автоматизация: хватит тратить время на ручные процессы

Практический пример:

Пример автоматизации с высокой отдачей:

4 | Построение стека B2B SaaS

Подсказка по увеличению размера:

5 | План развития стартапа: Семь шагов для внедрения ABM, атрибуции и автоматизации на уровне профессионала

Строим системы, теряем каналы

Нужна квалифицированная помощь?