Главная страница Новости кинофильмов Игровые новости Новости спорта Новости технологий

Маркетинг программного обеспечения в сфере B2B до 2025 года и далее…

Новости


Руководство для руководителей компаний и основателей по последним тенденциям B2B-маркетингаЯ знаю, насколько вы заняты, особенно CMOS и основатели компаний, поэтому я использовал этот блог, чтобы сэкономить вам немного времени, суммируя тенденции и закономерности в B2B-маркетинге, которые я изучил за последний год. несколько месяцев. 

Я надеюсь, вы найдете полезным мой анализ текущих тенденций B2B-маркетинга.

Лучшие контент-платформы для маркетинга на основе аккаунтов

Маркетинг, основанный на учетных записях

Маркетинг, основанный на учетных записях, существует с тех пор, как B2B-компаниям потребовалось привлекать, вовлекать и закрывать сложные продажи с корпоративными компаниями.

Но за последние пять лет маркетинг, основанный на учетных записях, стал важной тенденцией, такой же заметной, как и «искусственный интеллект».

В настоящее время вокруг него существует целая инфраструктура, включая многочисленные платформы ABM, такие как <6sense, Lead Forensics, Demandbase и Terminus, CRM и инструменты автоматизации маркетинга, такие как HubSpot, Salesforce и Marketo, а также рекламные платформы, такие как LinkedIn.Платформы с органическим контентом, такие как Quora, идеально подходят для такого глубокого, проникновенного и целенаправленного маркетингового подхода.

Великие дебаты о контенте

Как выглядит хорошая «воронка контента»? Или мы можем просто привлечь нового клиента с помощью одной потрясающей рекламы? 

— Похоже, это навязчивая идея многих основателей, финансовых директоров и даже руководителей отделов маркетинга — может ли это быть вопросом денег и времени? ✅

И затем вопрос о 64 миллиардах долларов ✅ (Да, инфляция повлияла и на ценообразование в этой области!): Какой контент является «лучшим», который с наибольшей вероятностью быстро подтолкнет ключевое лицо, принимающее решения, к продаже?

У организации Netline, с которой я работал, есть отличные данные. И я вынужден согласиться с ними, основываясь на их исследовании миллионов потенциальных клиентов, что «усталость от вебинаров» является фикцией. Вебинары по-прежнему высокоэффективны. 

Виртуальные круглые столы

Виртуальные круглые столы даже не были в моем поле зрения до пандемии. Что случилось? Около четырех лет назад мой директор по маркетингу попросил меня создать решение на основе CPQ в Salesforce для руководителей издательских компаний (инструмент для монетизации их доходов). 

Оно называлось «Работать умнее, а не тяжелее: выживание и процветание в новую эпоху первых- Данные о вечеринке.’

Это был большой успех: восемь посетителей и три новые возможности для продаж. Я продолжал проводить их раз в несколько месяцев. 

Но затем, в моей следующей компании, у них появилось новое название: «Мероприятия по ускорению конвейера», которое понравилось команде продаж. В этой компании я проводил несколько тренингов в месяц.

Вот вся моя кампания, включая круглый стол: 

«Работать умнее: максимизация производительности и программный успех в 2022 году и в последующий период«

С тех пор я продолжаю проводить их параллельно с очными мероприятиями — в частности, с «Завтраком», который по сути является круглым столом, но не виртуальным. 

У меня это хорошо работает, особенно когда мои потенциальные клиенты ограничены во времени и не очень общительны (например, ИТ-директора).

Какие каналы наиболее эффективны?

Электронные книги, руководства и технические документы по-прежнему широко распространены в странах с люкс. Но в последнее время наблюдается всплеск интереса к отчетам, основанным на опросах; 

Кому не нравится видеть, чем интересуются их коллеги сейчас и какие возможности, по их мнению, откроются в ближайшие несколько лет?

<п>одноранговой контент был огромный, быстро растущий тренд в B2B за последние несколько лет.&и nbsp; и

в прошлом, я уже оплаченную массовку Г2, Capterra, или другими счет компании на сайтах отзывов. вы получает хорошие отзывы имеет решающее значение для создания хороших SEO и даже закрытия продаж.  и nbsp; и nbsp; и nbsp; и nbsp; и nbsp; и nbsp;

<п>  и nbsp; и nbsp; и nbsp; и nbsp; и nbsp; и nbsp; и nbsp; и nbsp; и nbsp; и nbsp; и nbsp; и nbsp;

<БР />когда я работал в маркетинговой атрибуции компании зрительного интеллекта—Нильсен, мы произвели опрос, обеспеченных УМК доклад о состоянии маркетинговой атрибуции<.П>и

и вот руководство, которое он вдохновил меня, чтобы произвести на рост индустрии видеоигр, и его следствие в цифровой рекламы: рекламу в игре  г.

<п>

<п>было разработано большое взаимопонимание с лидерами в отрасли, в то время как мы построили и способствует опросах.

Это также отлично подходит для привлечения целевых клиентов, которые действительно серьезно относятся к вашим решениям. С самого начала мы ежемесячно получали 100 заявок от рекламных агентств, рекламодателей и компаний, производящих видеоигры.

Как правило, те, кто читает обширные отраслевые отчеты на 30 и более страницах, основанные на опросах, находятся «на рынке», а не «просто просматривают».

Одна из проблем, с которой я столкнулся, — это работа с пресным или невразумительным содержанием. Контент B2B может быть скучным и повторяющимся, ему не хватает энергии и оригинальности. 

Создатели контента в этой области часто избегают жизненно важных рисков, необходимых для внедрения инноваций и привлечения аудитории. 

Кроме того, многие контент-стратеги B2B и создатели слишком заискивают перед высшим руководством, которое зачастую не является экспертами по контенту.

Очень легко попасть под влияние кого-то гораздо более высокопоставленного, кто заставит вас создавать работу, которая, как вы знаете, не соответствует вашим требованиям!

<п>Это похоже на сценарий, где довольно скучно, ведущий и давний сотрудник постоянно выступает на соревнованиях, когда зрители постоянно жалуются, что это их самый нелюбимый динамик (по данным компании Gartner, — подумал лидеров значительно предпочтительнее).

<п>какой смысл абсолютно ‘гвоздей’ ваши рекламные кампании, достигнув своего Идеального Покупателя персона на свой пик, и в то прекрасное время, но затем они загружают вашему гиду, или слушать на один из выбранных динамиков и это…………………..какое разочарование?

Ваши СПЗ отслеживаются, и обратная связь неизменно такова:

«Потенциальный клиент еще не прочитал руководство».

«Они не могут запомнить ваше выступление».

Или, что еще хуже, потенциальные клиенты вообще не реагируют на сообщения SDR или отдел продаж!

Лучшие конкурсы контента 2024 (HubSpot)

Вы знаете, что они были достаточно заинтересованы чтобы подписаться на вашу техническую документацию, выберите, например, одно из моих придуманных названий:

1. Кибербезопасность

«Что такое не даем CISO спать по ночам: полное руководство по кибербезопасности в 2024 году и в последующий период»

2. Разработка программного обеспечения и ИТ-услуги

«DevOps и не только: основные стратегии для ИТ-лидеров»

3. Цифровой маркетинг и маркетинговые технологии (MarTech)

«Руководство по цифровому маркетингу: идеи для современного директора по маркетингу»

4. Телекоммуникации и сетевое взаимодействие

«Подключенное лидерство: управление телекоммуникациями и сетями»

Вы вложили значительные средства в привлечение этих замечательных потенциальных клиентов, так почему же вы подвели весь свой маркетинговый процесс, предоставляя некачественные руководства или белый текст? документы?

Вот почему я впервые занялся контент-стратегией и созданием контента в качестве лидера по формированию спроса. 

Netline говорит, что У C-suite на 21% больше шансов ознакомиться с Техническим документом, чем у остальной B2B-аудитории.

Еще одна ключевая тема, которая волнует основателей, генеральных директоров и других сотрудников высшего звена, — это таланты: чтобы процветать в 2025 году и далее, вы должны привлекать и удерживать в своей команде эти важнейшие маркетинговые навыки. Без них вы просто не сможете добиться успеха.

Как вам удается удерживать этих талантливых специалистов, которые пользуются большим спросом? Один из способов — создать эффективную культуру. 

Не менее важно,   что вы должны знать о  экспоненциальном росте числа фрилансеров и подрядчиков 

В 2023 году 52% представителей поколения Z рабочие и 43% миллениалов были фрилансерами. Изменения происходят во всем мире: 

По прогнозам Gartner, к 2025 году независимые работники составят от 35% до 40% мировой рабочей силы, а к 2030 году могут составить большинство.

Как я мог закончить, не упомянув ИИ? Это будет иметь решающее значение для будущего всех секторов бизнеса, а не только маркетинга. Здесь вы найдете больше информации об искусственном интеллекте. 

Хотите узнать больше о последних тенденциях в маркетинге? Вот руководство по маркетингу на основе аккаунтов.  составлено на основе бесед с основателями, управляющими компаниями и руководителями подразделений по формированию спроса в секторах финтеха, мартеха и программного обеспечения для кибербезопасности.

Вы стартап или бизнес в сфере b2b Saas? Почему бы вам не заглянуть на мой сайт, чтобы найти идеи по развитию вашего бизнеса в 2025 году и далее? 


Другие новости: