От колледжа Дэвидсона до корпоративных сделок стоимостью 1,8 млн долларов: Нетрадиционный путь Тейлора Томсона к лидерству в агентстве
Специальности в области политологии обычно не трансформируют бизнес-модели маркетинговых агентств, но междисциплинарный опыт Тейлора Томсона стал его конкурентным преимуществом в области инноваций в области эффективного брендинга. Его академический опыт изучения политологии, экономики и испанского языка в колледже Дэвидсона обеспечил аналитическую базу, которая оказалась необходимой для ведения доходных операций в WITHIN.
Нетрадиционный путь Томсона от изучения латиноамериканской политической экономики до заключения корпоративных сделок на сумму 1,8 миллиона долларов с клиентами из списка Fortune 500 демонстрирует, насколько разнообразный образовательный фон может повысить лидерство в бизнесе. Его успех в том, что он перешел от работы со средними контрактами стоимостью 250 000 долларов к отношениям, ориентированным на предприятие, отражает возможности, приобретенные благодаря междисциплинарной академической подготовке, а не традиционному бизнес-обучению. Карьерный рост показывает, как политологическое образование обеспечивает ценную основу для понимания взаимодействия с заинтересованными сторонами и организационного поведения — навыки, которые оказались непосредственно применимы для устранения несоответствия между маркетингом и продажами и создания совместных операций по получению дохода, которые принесли 7,6 миллионов долларов в виде постепенного роста за счет систематических улучшений процессов.
Междисциплинарный академический фонд
Решение Томсона изучать политологию, экономику и испанский язык в колледже Дэвидсона отражало скорее интеллектуальную любознательность, чем конкретную профессиональную подготовку, но его междисциплинарный подход предоставил аналитические инструменты для понимания сложных систем и динамика заинтересованных сторон, которая оказалась непосредственно применимой к решению бизнес-задач.
«Я изучал предметы, которые, как мне казалось, были мне интересны и которые, как мне казалось, действительно хорошо сочетались друг с другом. Я думаю, что в этой роли я заметил нечто такое, что я определенно развил в себе, изучая разные предметы в школе, — это то, как все эти разные вещи сочетаются друг с другом», — объяснил Томсон во время интервью подкасту. Его научное внимание к латиноамериканской политической экономике, в частности, к изучению таких стран, как Аргентина, Чили и Бразилия, позволило ему лучше понять, как политические и экономические силы взаимодействуют в рамках сложных системно—аналитических структур, что напрямую повлияло на понимание проблем маркетинговой атрибуции и организационной динамики в агентствах по брендингу эффективности.
Политологическое образование дало представление о создании коалиций и управлении заинтересованными сторонами, которые часто упускаются из виду в традиционных бизнес-программах. Способность Томсона координировать различные команды на основе общих показателей отражает навыки, приобретенные в ходе изучения того, как политические системы обеспечивают согласование конкурирующих интересов и различных приоритетов заинтересованных сторон.
Эволюция исследований финансовых услуг Тейлора Томсона
После окончания Дэвидсон-колледжа в 2015 году Томсон начал работать в экспертной сети Ridgetop Research, где он привлек консультантов из различных секторов для работы с инвестиционными фондами и хеджированием фонды. Эта роль требовала быстрого получения знаний и аналитического обобщения в различных отраслях — от расследования лесных пожаров до управления цепочками поставок.
«Я хотел уйти из сферы финансовых услуг и немного поработать в отрасли, которая, на мой взгляд, была интересной, а именно в MarTech, и в большей степени ориентироваться на традиционную для вас траекторию продаж», — отметил Томсон, описывая свой переход от исследований в области финансовых услуг к маркетинговым технологиям продажи. Опыт работы в сети экспертов позволил Томсону получить «знания о коктейльных вечеринках» в различных отраслях — аналитический опыт, который оказался бесценным для установления взаимопонимания с корпоративными клиентами и понимания их бизнес-задач. Его способность быстро улавливать сложную динамику бизнеса стала необходимой для надежного взаимодействия с клиентами в среде маркетинговых технологий.
Его роль требовала разработки основ для понимания того, как различные заинтересованные стороны принимают решения и оценивают их — навыков, которые непосредственно влияют на решение задач по получению доходов, когда координация команд с конкурирующими приоритетами оказывается необходимой для эффективности организации и успеха клиентов.
Переход к лидерству в области маркетинговых технологий
Поворот Томсона к маркетинговым технологиям произошел благодаря работе по развитию бизнеса в Custora, платформе обработки данных о клиентах, которую позже приобрела Amperity, где он прошел путь от BDR до управления предприятиями среднего бизнеса и Продажи в малом и среднем бизнесе, одновременно приобретая опыт решения задач маркетинговой атрибуции и измерения.
Переход от исследований в области финансовых услуг к продажам MarTech позволил компании Thomson воспользоваться знаниями в области политэкономии для понимания того, как различные бизнес-функции взаимодействуют и конкурируют за ресурсы и признание в организациях, пытающихся оптимизировать эффективность маркетинга с помощью брендов и каналов повышения эффективности работы.
«Я думаю, что, вероятно, самое полезное в этом опыте — это просто способность собирать воедино различные фрагменты статей, которые я мог бы увидеть, или информацию, которую я мог бы извлечь, и уметь применять ее другими способами», — заметил Томсон, связывая свое междисциплинарное образование с практический успех в развитии бизнеса.
Его опыт анализа различных отраслей для инвестиционных исследований естественным образом помог понять болевые точки клиентов в различных секторах бизнеса, в то время как аналитические основы, разработанные благодаря образованию в области политологии, расширили его способность выявлять систематические проблемы бизнеса, а не симптомы на поверхностном уровне, требующие более глубоких решений.
Инновации в сфере доходных операций в WITHIN
Томсон присоединился к WITHIN в марте 2021 года в качестве директора по доходным операциям и развитию бизнеса, применив свой междисциплинарный опыт к модели брендинга эффективности агентства, где его образование в области политэкономии оказалось особенно актуальным к пониманию того, как команды по бренду и эффективному маркетингу работают как отдельные группы. »Мы успешно перевели бизнес-модель с транзакционной на корпоративную, добившись значительного увеличения средней годовой стоимости контрактов на 620% (с 250 тыс. до 1,8 млн долл. ) всего за 24 месяца», — говорится в документе Thomson, иллюстрирующем, как нестандартный опыт может способствовать практическим преобразованиям бизнеса и измеримым организационным результатам. результаты. Его системный подход к организационным изменениям отражал понимание того, как различные заинтересованные стороны могут объединиться вокруг общих целей, — знания, полученные в ходе изучения создания политических коалиций и системного анализа. Внедрение соглашений об уровне обслуживания принесло дополнительный доход в размере 7,6 миллионов долларов США за счет улучшения координации работы команды и создания механизмов сотрудничества. Успех Thomson демонстрирует, как политологическое образование обеспечивает ценную основу для понимания организационного поведения и управления заинтересованными сторонами, которые расширяют, а не ограничивают возможности руководства бизнесом в сложных условиях получения доходов.
Опыт межфункционального лидерства
Нынешняя должность Томсона в качестве главы финансового отдела демонстрирует, как его нестандартный опыт продолжает влиять на его подход к организационному лидерству и технологическим инновациям. Его ответственность за руководство кросс-функциональными проектами в области науки о данных и ИТ-командах требует навыков координации, которые выходят за рамки традиционного финансового менеджмента. »Мы руководим кросс-функциональными проектами совместно с data science и IT-командами по разработке внутренних баз данных с использованием самых современных технологий искусственного интеллекта, таких как GPT-4 и Bard», — рассказал Томсон, иллюстрируя, как междисциплинарное образование позволяет внедрять технологические инновации, преодолевая границы организации и функциональные барьеры. Его подход к интеграции искусственного интеллекта отражает системное мышление, выработанное благодаря образованию в области политологии в сочетании с практическим опытом ведения бизнеса и получением степени MBA в Калифорнийском университете в Дардене, где он получил награду за академические достижения за первый год обучения. Способность оценивать новые технологии, одновременно управляя приоритетами конкурирующих заинтересованных сторон, демонстрирует, как нетрадиционная академическая подготовка повышает эффективность руководства.
Работа Thomson по разработке инициатив по проведению опросов удовлетворенности клиентов, которые обеспечивают более 50% ежеквартальных ответов, отражает понимание взаимодействия с заинтересованными сторонами, полученное благодаря академическому изучению политических процессов и практическому опыту управления сложными организационными отношениями, требующими постоянного сотрудничества.
Устойчивое лидерство благодаря разнообразной подготовке
Эволюция от студента-политолога Дэвидсон-колледжа до руководителя отдела маркетинговых технологий иллюстрирует, как междисциплинарное образование обеспечивает устойчивые конкурентные преимущества на руководящих должностях в бизнесе, требующих координации между различными заинтересованными сторонами и функциональными областями с различными требованиями. приоритеты и показатели успеха. Неизменная приверженность Томсона систематическому потреблению информации — ежедневному чтению 15 информационных бюллетеней и обобщению информации для своей команды — отражает методологию исследований, разработанную в ходе академической подготовки в области политической экономии и системного анализа. Способность быстро обрабатывать разнообразные источники информации оказывается необходимой для стратегической бизнес-аналитики и позиционирования на рынке.
Его карьерный рост убедительно доказывает, что нетрадиционное академическое образование может расширять, а не ограничивать профессиональные возможности, когда аналитические навыки систематически применяются для решения бизнес-задач. Успешная бизнес-модель Thomson transforming WITHIN демонстрирует, как политологическое образование обеспечивает основы для понимания организационного поведения и управления заинтересованными сторонами, что непосредственно приводит к практическому повышению эффективности операций по получению доходов и устойчивому росту бизнеса.
Другие статьи: