AI Max для B2B: Обеспечьте максимальный рост с помощью AI Search
Искусственный интеллект радикально меняет ландшафт поиска. Для маркетологов B2B этот сдвиг представляет собой как серьезную проблему, так и огромные возможности. Исторически сложилось так, что поиск В2В был сложной областью, характеризующейся низким объемом ключевых слов, высокими ценами за клик в конкурентных вертикалях, таких как SaaS, и постоянной борьбой за создание постоянного потока высококачественных потенциальных клиентов с конверсией с помощью небрендового SEO (однако, поиск в2в под брендом, как правило, работает намного лучше).
Теперь ИИ полностью изменил правила игры. Все стратегии SEO прошлых лет выброшены в окно. Такие платформы, как Reddit и Quora, в значительной степени стимулируют поиск с помощью ИИ, и даже поиск в Google радикально изменился. Например, внедрение Google AI Max для поисковых кампаний — набора таргетинговых и креативных инноваций на базе искусственного интеллекта, который работает в один клик, а также технологии генерации результатов поиска (SGE) — означает, что старая стратегия поиска по ключевым словам быстро устаревает. Маркетологи B2B должны адаптироваться, чтобы выжить и процветать в этой изменившейся среде.
Эта статья предоставит основателям, руководителям компаний и лидерам по формированию спроса всеобъемлющую информацию о том, как использовать поиск с использованием искусственного интеллекта для максимального роста. Мы рассмотрим, как интегрировать такие инструменты, как AI Max и Performance Max, в вашу стратегию ИИ-маркетинга в сфере B2B, чтобы стимулировать спрос, повысить персонализацию и, в конечном счете, увеличить конверсию.
Новая реальность искусственного интеллекта в B2B-поиске
Способы поиска информации клиентами претерпевают фундаментальные изменения. Поисковые помощники с искусственным интеллектом, такие как Google AI Overviews, все чаще предоставляют краткую информацию непосредственно на странице результатов, часто минуя традиционные обычные списки. Эта новая реальность требует нового подхода как к платному, так и к обычному поиску.
Система Google AI Max для поисковых кампаний, которая в настоящее время находится в стадии бета-тестирования, находится в авангарде этих изменений. Он расширяет возможности стандартных поисковых кампаний за счет широкого спектра совпадений, заголовков и описаний, созданных с помощью искусственного интеллекта, и автоматического выбора окончательного URL-адреса.
По данным Google, рекламодатели, которые активируют AI Max, обычно видят увеличение конверсий на 14% при аналогичной CPA или ROAS. Для кампаний, которые в значительной степени опираются на фразы и точно соответствующие ключевые слова, прирост еще более существенен — до 27%.
Эти усовершенствования, основанные на искусственном интеллекте, позволяют маркетологам B2B находить новые релевантные запросы, которые они в противном случае могли бы пропустить. Последние обновления также обеспечивают большую прозрачность, отображая показатели для расширений, основанных на ИИ, включая трафик от совпадений ключевых слов, сгенерированных ИИ, и целевых страниц. Эти данные дают маркетологам информацию, необходимую для эффективной оптимизации их кампаний.
Платформа AI Max для успеха в B2B
Чтобы преуспеть в эту новую эру, лидерам B2B нужна полностью интегрированная стратегия, объединяющая ИИ по всей воронке маркетинга и продаж. В этой статье рассказывается о том, как применять инструменты на базе искусственного интеллекта, включая AI Max, для достижения максимального роста.
Поиск и видимость на рынке
Первый шаг — обеспечить видимость вашего бренда там, где ваши будущие клиенты находятся в поиске. Это означает оптимизацию с учетом того, как работают поисковые системы с искусственным интеллектом.
Оптимизируйте SEO для поиска с использованием искусственного интеллекта: ваше внимание должно переключиться с таргетинга по ключевым словам на определение авторитетности темы. Создавайте всеобъемлющие базовые страницы и структурированный контент, например схему часто задаваемых вопросов, которые составители резюме с помощью искусственного интеллекта смогут легко анализировать и отображать в обзорах с помощью искусственного интеллекта. Ваш контент должен содержать четкую информацию о бренде, которая позиционирует вашу компанию как идейного лидера.
Используйте AI Max для поисковых кампаний: именно здесь вы сможете по-настоящему расширить охват. Чтобы получить максимальную отдачу от этого, вам следует:
Включить поиск по поисковым запросам: эта функция использует технологию широкого поиска по ключевым словам для поиска новых релевантных поисковых запросов, расширяя охват целевой аудитории, к которой вы раньше не обращались.
Используйте настройку текста: позвольте Google ИИ автоматически генерировать привлекательные рекламные тексты, включая заголовки и описания, на основе ваших целевых страниц, существующих объявлений и ключевых слов.
Разверните окончательное расширение URL: позвольте системе направлять пользователей на наиболее релевантную целевую страницу вашего веб-сайта. основываясь на контексте поиска, вы улучшаете удобство работы с пользователями и увеличиваете конверсию.
Поддерживайте точность управления: AI Max — это не инструмент для «установи и забудь». Используйте встроенные средства управления брендом и местоположением для поддержания точности и активного мониторинга отчетности, чтобы усовершенствовать свою маркетинговую стратегию с использованием искусственного интеллекта в сфере B2B.
Формирование спроса с помощью искусственного интеллекта
Как только вы обеспечите видимость, следующим шагом будет улавливать и преобразовывать намерения в квалифицированные лиды. Искусственный интеллект ускоряет этот процесс.
Используйте платформы прогнозирования: такие инструменты, как 6sense, Demandbase и Apollo, используют искусственный интеллект для выявления и ориентации на пользователей с высокими намерениями, которые активно исследуют решения, подобные вашему. Это позволяет вам привлекать потенциальных клиентов на ранних этапах их покупки.
Активируйте ставки с использованием искусственного интеллекта: будь то в рекламе LinkedIn или в кампаниях AI Max, стратегии ставок с использованием искусственного интеллекта оптимизируют эффективность с точки зрения цены за привлечение (CPL) и помогают вам охватить наиболее ценную аудиторию масштабно.
Внедрите разговорный искусственный интеллект: разместите на своем веб-сайте чат-ботов и виртуальных помощников от таких поставщиков, как Drift или Intercom. Эти инструменты позволяют мгновенно оценивать посетителей, отвечать на вопросы и назначать встречи, легко адаптируясь к вашей CRM-системе, чтобы гарантировать, что ни один потенциальный клиент не останется незамеченным.
Персонализация контента и ABM
В B2B, персонализация имеет первостепенное значение. Искусственный интеллект позволяет вам масштабировать свои маркетинговые усилия на основе аккаунтов (ABM) и предоставлять индивидуальный контент всем ключевым заинтересованным сторонам.
Ускорьте создание контента: используйте помощников по написанию текстов с помощью искусственного интеллекта, таких как Jasper или Writer, для создания первых набросков записей в блогах, технических документов и рекламных текстов. Это позволяет вашей маркетинговой команде сосредоточиться на стратегическом редактировании, гарантируя, что конечный контент будет отражать уникальный тон, нюансы и авторитет вашего бренда.
Настройка контента для ABM: AI позволяет адаптировать сообщения для разных пользователей в рамках одного целевого аккаунта. Например, вы можете создать различные варианты контента, которыеобращайтесь к конкретным болевым точкам ИТ-директора и директора по маркетингу, повышая значимость и вовлеченность.
Согласование продаж и маркетинга
Успешная маркетинговая стратегия ИИ в сфере B2B требует четкого согласования маркетинга и продаж.. Искусственный интеллект может восполнить этот пробел и создать бесперебойную обратную связь. Но эта часть также в значительной степени зависит от взаимодействия с человеком. Вы, как маркетолог, должны поговорить со своим отделом продаж, с вашим CRO, с SDR и менеджером по SDR, чтобы убедиться, что вы объяснили новый подход, ориентированный на искусственный интеллект, и что вся команда по продажам и маркетингу работает согласованно.
Автоматизируйте оценку потенциальных клиентов: убедитесь, что в ваш отдел продаж передаются только самые квалифицированные, отвечающие требованиям маркетинга потенциальные клиенты (MQLL). Система подсчета лидов на базе искусственного интеллекта анализирует поведенческие данные и данные о фирмах для точной расстановки приоритетов.
Используйте аналитику разговоров: такие инструменты, как Gong, Clay и Chorus, анализируют звонки по продажам, чтобы получать информацию в режиме реального времени. Эти данные — настоящая находка для маркетологов, они дают прямую обратную связь по обмену сообщениями, возражениям клиентов и упоминаниям конкурентов, которые можно использовать для совершенствования вашей стратегии.
Аналитика и развитие бизнеса
Наконец, вам нужно измерить то, что имеет значение. Искусственный интеллект расширяет ваши возможности по отслеживанию эффективности и прямой привязке маркетинговых мероприятий к выручке.
Применяйте обнаружение аномалий GA4: используйте встроенные функции искусственного интеллекта в Google Analytics 4, чтобы выявлять закономерности и изменения в производительности в режиме реального времени. Это поможет вам выявлять возможности и устранять проблемы до того, как они повлияют на ваш конвейер.
Создавайте информационные панели на базе искусственного интеллекта: Создавайте информационные панели, которые напрямую связывают расходы на рекламу и показатели вовлеченности с формированием конвейера и результатами получения дохода. Это дает четкое представление о рентабельности инвестиций в маркетинг и помогает оправдать будущие инвестиции.
Использование ИИ при сохранении человеческого интеллекта (эмпатия + креативность)
Как уже упоминалось, внедрение ИИ не означает устранение человеческого фактора. элемент. Самыми успешными организациями будут те, в которых исполнение, управляемое ИИ, сочетается со стратегией, управляемой человеком.
Стратегия исходит от людей, ИИ масштабирует выполнение: опыт вашей команды незаменим. Используйте ИИ для автоматизации задач и масштабирования своих усилий, но позвольте человеческому чутью определять общее направление.
Чистые данные являются основополагающими: ИИ хорош ровно настолько, насколько хороши данные, которые он передает. Плохая гигиена CRM, непоследовательное отслеживание и неточные данные снижают эффективность любого инструмента искусственного интеллекта.
Протестируйте, прежде чем расширять: AI Max предлагает встроенные эксперименты, которые позволяют вам провести раздельный тест 50/50 для проверки эффективности без дублирования ваших кампаний. Всегда тестируйте и подтверждайте правильность, прежде чем внедрять изменения в целом.
«Социальные сети» — это новый «Поиск», сочетающий в себе органическую и платную стратегии: рекламу, управляемую искусственным интеллектом, и тематический B2B-маркетинг. Оптимизаторы не являются взаимоисключающими, они усиливают друг друга. Активное органическое присутствие создает доверие и авторитет, что может повысить эффективность ваших платных кампаний. Идеи, которые органично внедряются и становятся вирусными, идеально подходят для запуска и продвижения с помощью рекламы. Как объясняет Гэри Вайнерчук, лучше опубликовать сотню хороших, но не идеальных постов и позволить аудитории самой решать, что ей нравится, чем иметь пять рекламных роликов «голливудского уровня», которые могут дать осечку при практически нулевой рентабельности инвестиций
— а также предоставляет вам мало полезных данных для оптимизации или вообще не предоставляет их. Как только вы увидите, какие посты хорошо зарекомендовали себя с органичной точки зрения, «увеличьте» их с помощью платных объявлений или даже адаптируйте их в рекламе, которую затем можно запускать.
Искусственный интеллект может помочь вам создать тысячи новых креативов за считанные минуты. Всего несколько лет назад мне, как маркетологу, было недоступно это средство. Это огромная позитивная перемена.
Сосредоточьтесь на значимых ключевых показателях эффективности
Отслеживайте ключевые показатели эффективности, которые действительно важны для вашего бизнеса: рост продаж, коэффициент конверсии, стоимость привлечения клиентов, рентабельность инвестиций, CLTV (чтобы избежать оттока в дальнейшем). road) и рентабельность инвестиций в маркетинг.
Как искусственный интеллект трансформирует поиск В2В?Искусственный интеллект трансформирует B2B-поиск, смещая акцент с ключевых слов на намерения пользователей. Генерирующие результаты, такие как обзоры с использованием искусственного интеллекта, дают прямые ответы, в то время как инструменты кампаний, такие как AI Max для поиска, используют автоматизацию для поиска и конвертации пользователей с высокими намерениями. Современный поисковый процесс теперь сосредоточен на глубоком изучении контента, понимании намерений и оптимизации с использованием искусственного интеллекта.
Что делает AI Max для поисковых кампаний уникальным для B2B?
AI Max для широкого спектра поисковых систем-сопоставьте расширение, динамическую генерацию ресурсов и интеллектуальный выбор целевой страницы в рамках единого решения в один клик. Для B2B-маркетологов это означает выявление новых зон спроса и предоставление высокорелевантной рекламы, сохраняя при этом контроль над брендом и параметрами таргетинга. Исходя из данных Google, это может привести к значительному увеличению конверсий при аналогичных затратах.
Стоит ли B2B-компаниям по-прежнему инвестировать в B2B SEO?
Безусловно. На самом деле, SEO сейчас важнее, чем когда-либо, но стратегия должна развиваться. Основное внимание следует уделять развитию лидерских качеств и созданию структурированного, авторитетного контента, который легко читается с помощью искусственного интеллекта. Это гарантирует, что ваш бренд будет представлен как надежный источник ответов, сгенерированных с помощью искусственного интеллекта, и сохранит прочную основу для органического трафика.
Ваш путь в новую эру роста B2B
Традиционный поиск в B2B сценарий игры переписывается в режиме реального времени. AI Max для поиска, B2B SEO на базе искусственного интеллекта и полная автоматизация бизнес-процессов больше не являются дополнениями; они являются важными компонентами современной B2B маркетинговой стратегии с использованием искусственного интеллекта.
Основатели, CMO и лидеры по формированию спроса, которые примут это изменение, получат значительную выгоду. конкурентное преимущество. Ориентируясь в своей стратегии на креативность и проницательность человека, а также используя искусственный интеллект для масштабирования деятельности, вы сможете ориентироваться в эпоху после введения ключевых слов и добиться беспрецедентного роста.
Путешествие начинается с понимания этих новых инструментов и их чуткой, человеческой интеграции в единую систему, ориентированную на получение дохода. планируйте.
Готовы изучить, как искусственный интеллект может трансформировать ваш маркетинг? Узнайте больше об AI Max, AI в B2B-маркетинге или маркетинге на основе аккаунтов уже сегодня.
Другие новости: